|
【导语】
《隐形冠军》展播，今天继续。大家好，我是奇志。电影《指环王》的那个魔戒大家还记得吗？哎哟，那魔力可真叫神奇。我们今天要讲到的人做的也是一种膜，这个膜虽然不是魔戒的魔，但也一样神奇，在我们吃、喝、医用等不同的领域中，它都在悄悄地发挥着不可或缺的作用。现在我们就一起去探个究竟。
【实况】
蓝伟光开车离开公司
【配音】
这位就是我们今天的主角，中国膜界高手，成天风风火火的模样，好象总有很多的合作项目等着他去谈一样。
【人物版子音效字幕】
冠军档案
人物：蓝伟光厦门三达膜公司董事长
行业简介：膜应用——在水污染、药品制造等分离过程中，运用膜技术，过滤某些物质，实现清洁生产。
市场地位：在医药领域膜技术应用市场占有率达50%以上，在全国用膜染料企业中占有率达90%以上，所领导的公司为中国膜应用的领头羊。
【同期】
三达创立者蓝伟光：今天膜很POPULAR今天只要有一点
今天只要做工业做分离过程的
我们喝的茶要做浓缩茶要用膜
我们吃的酱油
【配音】
虽然今天的蓝伟光说起膜来，好象是形势一片大好，但对90年代初的他来说，要让人接受膜的概念无异于痴人说梦。
【同期】
创业园前主任何开昀：应该在厦门来说99%的人都不会接受他这项新工艺
【配音】
蓝伟光，这位有着新加坡国立大学生物化学博士背景学者，自言只要是自己看准了的事，就没人能改变。当初，就是他不管三七二十一，拉上弟弟，在全国做起膜的启蒙者。
【同期】
创业园前主任何开昀：创业初期相当艰苦他和他弟弟开着0。75吨的小皮卡
载一套实验装置
到药厂去推销
帮你分离东西问你要不要试
试好了
行就卖一套设备
【导语】
开着那辆小货车，蓝伟光跑遍了全国各地，靠着上门推销的死缠烂打，膜概念开始慢慢被一些国人接受了。其实啊，在这之前，蓝伟光就已经和膜结下了缘，只不过，那时候的他还没有单干，而是在别人的公司打工，可是这一打工不要紧，自己却一不小心成了大家眼中的叛徒。
【同期】
记者：你认为自己是叛徒吗
蓝伟光：这个我不知道你这个问题采访过他们吗说我是叛徒吗
记者：我现在问你你觉得呢
蓝伟光：倒没有起码其实我很珍惜那份工作应该是一种理念的不一样
【配音】
蓝伟光之所以被称为叛徒，事出有因：1993年他任以色列某膜公司的中国区负责人。在为中国的某个客户提供膜应用的服务时，把经费从120万美元减为实际的30万美元。而对这一行为，外界有两种完全不同的解读：一种认为他是出卖商业秘密的叛徒；另一种则认为他是有民族自尊心的爱国者。
【同期】
三达创立者蓝伟光：其实都不是其实很重要的一个话题就是
更准确的说是我认为是这个技术在中国很前途的
怎么去推广有我自己的一套思路
【配音】
1996年的蓝伟光，拉上了弟弟蓝新光，一起推广他自己研发的膜工艺技术。1997年1月，公司开始正式在厦门运作，这时候的他确实是在按自己的思路推广膜技术。
【同期】
技术销售经理方富林：在国内有很多人研究做膜
但蓝博士认为国外做膜的已经非常好
国内说做膜超过国外不太现实
但是我们能找到另外一条路膜应用这条路
【配音】
在膜的产业链中，有生产膜材料的供应商，也有应用膜技术的下游企业。蓝伟光所谓的膜应用就是从国外引进膜，再教下游企业怎么用这个膜。参透了膜技术的蓝伟光第一个把膜应用的领域扩大到工业领域。比如维生素C生产过程中应用膜提高纯度也是他的主意。在蓝伟光的经营理念中，推崇的是擒贼擒王。
【同期】
技术销售经理方富林：在三达技术是一个核心
我们公司很多客户都很奇怪
销售人员非常少绝大部分都有是技术人员
【配音】
2000年的蓝伟光已经不再需要上门推销自己。这时候在国内已经没有竞争对手，主要面对的是国外对手在中国的代理公司，哈药一战，让他更坚定了自己选择的道路。
【同期】
技术部经理孙洪贵：国外的DDS这个公司
他们跟哈药投标拿下项目
但后来通过实验发现不行
后来主动把这个项目放弃
从人家已经签定的合同里面抢过来的合同给我影响最大
【间隔片】
【配音】
蓝伟光现在捣鼓的是膜，一个常人眼里很玄乎的高科技玩意，被他做得有声有色。出人意料的是，这个高级知识分子在1988年的第一次创业，却是跑到老家的县城承包了个面包厂，当时他还是集美大学水产学院的老师。
【同期】
曹博士：两个人一鼓动
行就过去
当时我们还有另外一个老师
年纪比较大的一个老师他当厂长
我们两个当副厂长
他是负责财务
我是负责技术这一块
【配音】
面包厂是蓝伟光老家武平县的一家濒临倒闭的集体企业。蓝伟光他们三个从校园走出来的青年教师，摩拳擦掌准备大干一场，但不出半年，第一次创业不得不宣告失败。
【同期】
曹博士：他非常刻骨铭心去反思我们当时创业没有成功究竟是在哪些地方出了问题
因为他一直反思这个问题
所以才有三达
要不然我们看到他都不认为他是个很适合搞企业的人
【配音】
性格决定命运，这位老同事回忆说，蓝伟光有股狠劲，是一个一旦决定做什么事就一定会完成的人，哪怕不择手段。当年把他老婆从武平老家调到厦门，这个被所有人都认为不可能的事情也让他给完成了。且说创业失败后的蓝伟光，在92年去了新加坡攻读博士学位。蓝伟光回忆这个决定时，似乎并不快乐。
【同期】
蓝伟光：这一种经历我想你们没有经历过
我想永远不会理解那种心情
当时我决定拿新加坡护照时
那一种感觉我现在回忆那一种感觉
一种凄然泪下的感觉
【导语】
因钻研技术带来革新降低了客户成本，蓝伟光被指责是公司叛徒；同样因掌握了核心技术，蓝伟光在市场立稳了脚跟。而公司做起来了，面对积累下来的过亿资产，和竞争日愈激烈的市场，和所有民营企业家一样，蓝伟光面临的问题是谁才能帮自己做大事业？谁又会真心帮自己做大事业。
【同期】
蓝伟光：从94年在上海的时候
实际上新光就开始帮我料理公司了
当然说亲情这种东西还是抹杀不了的
要这么说对他一种特别的信任
【配音】
也正是这种出自血缘的特别信任，小弟蓝新光在大哥当初创业时，就辞掉老家的公职，一直伴随大哥打天下，担任公司总经理；温和的二弟蓝春光也被哥哥从中学的讲台上拖下了水，做客户总监；学英语的妹妹蓝秀莲毕业后也到了公司。
【同期】
蓝伟光：我们其实互补得很好
但是我们现在需要职业经理人
并不是说新光不好
而是公司做到一个新平台
我们必须开玩笑说已经江郎才尽了
【配音】
不过，据说在引进职业经理人方面，曾经被指责为公司叛徒的蓝伟光非常谨慎，他最关心就是经理人的忠诚度。
【同期】
记者：职业操守是第一标准吗
孙洪贵：嗯
【配音】
这位99年就进了公司的职业经理人，不肯透露有否同事因为职业操守走人的情况。但号称自己心态OPEN的蓝伟光，虽屡受伤害，引进职业经理人的脚步并没有停止。
【同期】
蓝伟光：实际上一直都是他(新光)在管对不对
可以告诉你的是
汉斯是会出任总经理的
这是新光挑选的人选
【配音】
汉斯，这个德国人，就是他们物色的合适人选，这位曾和蓝伟光合作多年的供应商即将出任三达总经理。蓝伟光看中的是汉斯的技术和管理经验。一个10万平方米厂区上的膜王国，即将在外人的掌控下建立。
【同期】
蓝伟光：其实你也看到我们想转型对不对
这个企业家庭的痕迹太明显了
但是并不能因为这是一个现代公司
就不能允许我妈妈到这个公司来
上班时候不能进办公室就可以到宿舍
可以到门口走一走对不对
我弟弟硬要将他赶走
就不是家族企业
NO
【配音】
在三达，总经理蓝新光不叫蓝总，所有人都直呼新光；而如果加晚班的公司员工没有赶上班车，客户总监蓝春光会自己开车送。就在我们采访的过程中，还真遇到了每天都会到公司来走走的妈妈，蓝伟光的独特个性想必也是颇有家风。
【同期】
妈妈：我不做事了
那时候吃了很多苦
现在他们有钱了
我不做事了
我要到处玩
【配音】
这位苦尽甘来的妈妈，现在每天的事情就是到孩子们的公司来转转，早上拜菩萨是雷打不动，她说公司里的人都要经常出差坐车，自己要给他们求平安。
【同期+特技】
冠军语录：
①所以说我们做这个行业前无来者后有追兵
②我是一个很有独立个性的人谁能改变我按我太太的话来说我想做的事没人能改变我
③最大的愿望小时候没什么大的理想最大的理想在记事的时候就是吃饱饭
冠军计：
擒贼擒王
【导语】
蓝伟光的成功，在于他能把握住最关键的，不管技术还是管理。兵法云：所谓擒贼擒王。正是凭着这种经营特点，蓝伟光从当年只求饱饭的穷小子，成为了今天身价过亿的企业家，成为膜业王者。今天的冠军系列就讲到这，再见。 | 
