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一点就燃的蓝伟光 《科技创业（上海）》
本刊记者/范伟军 |
对创业者而言，诸如技术、产品、团队、管理也许都可以在正确的心态前提下学习、借鉴并掌握。惟有激情，才是我们与生俱来追求成功中最为珍贵稀缺的元素。
——题记
和蓝伟光谈创业，要么被他点燃，要么被他烧毁。
一直知道激情对创业的重要，对企业家的重要。认识并了解蓝伟光后，才知道这种重要的演绎方式，表达形式原来是这样：快捷的语速，宏亮的声音，不断的手舞足蹈，加上严密的逻辑思维，十分跳跃的情感抒发，一针见血的看法观点，对问题绝不回避的针锋相对……才体会到有人说过的“偏执狂”“恃才傲物”等词语，其实就是演绎激情的方式。新达科技集团董事局主席蓝伟光就是这样，不但自己一点就燃，听他谈创业，论成功，倾诉衷肠，他即刻就能燃烧着，把你点燃。
“我是中国火炬的亲生儿子”
因为采访缘由是编撰科技部火炬中心《中国科技企业孵化器成功企业案例报告》一书，记者刚做说明，蓝伟光随即就快乐地说出了小标题这句话，马上拿出“中国火炬(新加坡)高技术创业中心入驻中心指南”宣传样本，翻到载有三达膜名称的页码给记者看。
说蓝伟光和他的三达膜科技(厦门)有限公司是中国火炬的亲生儿子，的确恰如其分毫不夸张，既表达了蓝伟光对火炬计划的尊重和情感，也体现出火炬计划在高新技术企业成长中的积极作用。1996年11月注册的三达膜公司，甚至比厦门创业园成立还早几个月。巧的是，当蓝伟光当时怀揣着膜技术兴奋地到处找地方、跑注册的时候，机缘巧合般认识了当时创业园的筹备负责人何开钧，两人一谈便十分投机，创业园便提前借注册地给三达膜解决了注册难题，于是，三达膜理所当然地成为厦门创业园的第一家留学生创业“入驻”企业。
“到现在，每逢中秋，我都要给老主任送月饼。”蓝伟光说这句话时，语气异常低沉，双眼充满阳刚男人的感恩柔情。
随即，蓝伟光拿出公司已被取代的旧宣传样本，让记者看一幅时任科技部副部长徐冠华1999年视察三达膜公司时的照片。照片上没有蓝伟光，他当时应邀随时任厦门市长洪永世在台湾访问。蓝伟光让记者看徐部长面前用几张办公桌拼起来的会议桌，那时条件艰苦得只有一腔热忱和满腔希望。蓝伟光特地从厦门大学请了位教授给徐部长汇报膜技术，生怕公司里别的人讲不清楚这一不为大众所知的技术概念。没想到徐部长听完汇报后的简短叮嘱，让三达膜和蓝伟光受用至今。“我甚至觉得就是因为徐部长的一席话，让我茅塞顿开，我虽然自认为是膜技术领域的佼佼者，可徐部长却告之：‘膜的应用绝不只是我们目前所开拓的领域，关键要拓展应用范围，降低应用成本。’简单的几句话，顿时让三达膜有了清晰的发展方向。”的确，火炬和创业园在三达膜成长的初期，不论是资金、政策、人力资源，都给予过三达膜雪中送炭般的支持和帮助，尤其在企业发展中对政府政策的执行和资源获得，创业园前主任何开钧促成的领导视察和指示，更使三达膜视野开阔，方向明确,为三达膜公司的成功奠定了坚实的基础。蓝伟光告诉记者，各级领导、政府部门的支持和徐部长的视察和叮嘱，在很多时候比钱财资助更重要。从此以后，三达膜进入高速成长期。此刻，蓝伟光坐在自建的三达膜科技园气派的办公室里，动情地告诉记者：“真想有机会见见徐部长，请他到这里来看看，他一定会高兴的。”
蓝伟光想请的人还有一位，就是他妻子在上海交通大学管理学院读MBA时的指导老师。1999年在交大读书的妻子的论文就是依蓝伟光的主意，写膜技术及其在中国的应用和前景，论文评了“优”，可导师同时还说了，不知中国何时才能拥有真正属于自己的膜技术和进入应用阶段。短短5年时间，蓝伟光不但做到了，而且成了中国膜技术领域的领头羊。他带领的三达膜科技(厦门)有限公司不但创造了丰厚的财富，成了新加坡的主板上市公司，市值达15亿之巨。更为重要的，因为蓝伟光和三达膜的技术，使国内维生素的生产成本由6～7美元每公斤降到了2.5～3美元每公斤，真正实现了高新技术提高产品质量，拓宽应用范围，降低应用成本的关键要素。
“创业初期把产品卖出去才是硬道理”
对伟人话语的演绎方式很多，蓝伟光的演绎个性鲜明。正如小标题所言，他讲这句话的时候会抑扬顿挫地反复强调。
很多人都在探寻创业企业的成功法则。对追求成功的人而言，成功法则的确深奥而神秘，愿意就此发表宏篇大论的人也不少，故而搞得神而又神。听了蓝伟光的话，会有种别样的感觉，用他的话来衡量多数创业企业，也会有种奇特的效果。任何一个初创企业，如果卖不出自己的产品，问题一定很多，关键是自己要知道问题在哪里，是质量还是技术？是市场还是营销？反正没卖出去就是错，就是随之而来的徘徊、失败。很多朋友失败或遇到不利局面，条件反射般第一要做的就是找理由，找托词，在一些“硬”道理面前还懦弱地软磨硬施。
当然，蓝伟光肯定也是个例外。我们平常说，高新技术创业者一定要把新技术和市场完美结合起来，这也是一句值得玩味的话。但是，像蓝伟光这样在一个人身上把科学家的创新意念对市场的敏感、对应用的执著和在实验室静如处子、在市场销售前沿动如脱兔的状态集于一身的人，想想也为数极少。看看蓝伟光的日程表，在空中的时间多过在地上的时间，在客户那里的时间多过在公司的时间，然而他却实实在在完成了那么多分量极重的论文，完成了那么多科研成果。虽然他一再强调这是团队的功劳，但在他所有的说辞中，记者认为有句话比本节的小标题更为重要，那就是：“好的技术必须和市场需求完美结合。把市场难题作为科研的课题，这样才能事半功倍。”
听上去很朴素的道理，更多的人却未必是这样去做的。这里体现和流露的除了蓝伟光性格的率真、市场直觉的超常，其实归结起来，还是一个思维方式的话题，一个认知理念的问题，一个真正衡量水平高低的问题。
“坚持市场导向，其他什么都靠不住”
话说厦门创业园前任何主任借注册地给蓝伟光时，还补了一句，可以等等，因为创业园的楼马上就要交付了。几天后，蓝伟光却相中了一个较偏地段的车库。也是车库，多少让人想起美国硅谷那个车库创业的故事。但只有车库最便宜，而且有水，可以做实验。虽然车库的主人现在见了蓝伟光就说：“早知道如此，那时不收你钱就好了。”可当时的蓝伟光是把一分钱掰成两半用的。不想等是其一，创业园的房价肯定比车库贵也是原因。虽然后来三达膜搬进来了，虽然后来创业园为三达膜免去了许多房租给予扶持，但三达膜还是争分夺秒极尽节省地在车库里开始了自己的创业之旅。
这只是表现蓝伟光性格的细节。蓝伟光说“其他什么都靠不住”时，或许帮助过他的人听了会有几分不悦，记者却极力推崇这种理念，倒不是不要去寻求帮助，而是创业者必须要有寻求帮助的正确心态。尤其是寻求政府政策及相关部门的帮助，君不见多少人在寻求的过程中迷失了自己，终于导致鸡飞蛋打、竹篮打水的境地。这句话有“坚持市场导向”做前提修饰，更值得我们玩味，可谓朴实而高明。
蓝伟光在新加坡读完博士后，曾为一家国际膜公司担任中国区膜技术的应用推广负责人，有机会来往于世界各国，耳闻目睹了拥有世界先进技术的各著名跨国化工公司，不但获得了高额利润，更把严重的工业污染留给了发展中国家。蓝伟光与生俱来的民族自尊心使他萌发了自己创业的初衷。在长达两年的国内市场膜技术推广中，蓝伟光发现先进的国外膜技术设备，花巨资买进后，国内厂家无法正常应用消化，许多设备在使用中便由开始的“自来水”变成了随后的“泉水叮咚”，造成巨大的资源浪费。解决这些问题，需要在膜技术和应用中找到一个链接点，找到一个桥，于是，“膜软件”的概念在蓝伟光脑子里灵光乍现。正是“桥”的想法和“膜软件”的概念，随后点石成金般成就了蓝伟光三达膜的膜应用推广事业。
记者近乎罗嗦地告之读者这些过程和经历，其实是对小标题蓝伟光那句话的注脚和解释。我们目前近乎可怜的高新技术成果转化率，转化力度不够肯定是原因，但技术的来源到底是基于实验室，还是基于更大更广阔更迫切需要的市场问题，的确值得我们反思反省。而对创业者而言，从开始就更应该坚定不移于市场导向，只有市场才是企业的真正唯一出路，并且把自己的所思所想，一言一行都纳于这一主轨道，彻底剔除 投机侥幸以及虚假资源的诱惑。
“把竞争对手变成自己的合作伙伴”
从“点”到“面”，在蓝伟光的计划里，从膜软件起家的厦门三达，已经在着手布局自己的立体产业链：膜工艺依旧是核心；上游往膜设备与材料的生产整合，下游向膜应用企业渗透，一条以“膜”为中心的产业链已具雏形。“这只是第一步！”蓝伟光说，“未来的三达将像一个8面的金刚石，紧紧围绕膜这个核心，构成一个相辅相成的立体体系。”沿着这条产业链，一个三达系浮出了水面：三达膜、三达工业和三达投资，分别担负着营销研发、生产和对外投资渗透的重任。
公司做大了，行业优势和潜力日渐凸现，市场竞争日趋激烈，蓝伟光开始听到公司销售人员的抱怨了：对手无序压低价格，对手胡乱承诺不择手段争取订单，等等。通常情况下，这都是十分正常的情况，对此，蓝伟光出奇地镇定自若。对于中国式的无序竞争，他用两条准则应对：一是坚持技术上的创新，不断提升技术竞争力，不断拓展自身技术优势领域，让产品向上、下游延伸，永远走在同行前面。“做不到这点，就不是一家真正有竞争力的公司，抱怨和责怪那是庸人自扰的做法。”相反，蓝伟光对这种竞争抱十分开心乐观的态度。这位斗志昂扬的创业者有着使不完的劲，脑子里有着无穷无尽的灵感，即使在接受记者采访时，秘书都得坐于一旁，目的是随时地记录下蓝伟光言谈中的闪光点。
第二点就是本节的小标题，蓝伟光的竞争哲理是“把竞争对手渐渐变成自己的合作伙伴”。因为技术一路领先的缘故，已有许多原来在某一层面、某一产品、项目的对手，成了三达膜或上游、或下游产品的的代理商、服务商或进一步的合作伙伴。市场竞争没有永远的对手，也没有永远的伙伴，更没有敌人。凡以为有敌人的竞争者，大多是竞争中的失败者。
点燃自己并燃烧四周
同蓝伟光聊天，一经点燃，他频率极快的谈吐不断会冒出许多哲理名言般的句式，显然那都是平日苦苦思索的积淀。谈到给创业者一些建议忠告时，蓝伟光讲出的话简短明了，铿锵有力，像“抛弃幻想，走向市场”，如“步步为营，稳扎稳打”。对商机的理解，他认为“商机也是危机”。对科研的方法，他极力提倡“归纳法”，而现在大都沿用“演绎法”，假设条件太多，自己把自己导入了误区。在谈到“变”的两面性时，蓝伟光更是谈笑风生，他声称自己是个“倔”到家的人，但仔细一想，自己的“倔犟”通常只表现在战略上的执著，而在战术上，蓝伟光笑称自己是三天一变，大有喜怒无常之态。“变才是硬道理”，蓝伟光又套用了伟人的话。
现在的三达膜，已进入企业的高速发展期，按照蓝伟光的主体发展战略，三达膜已向上、下游充分发展和布局。蓝伟光前不久刚刚给妻子买了辆奔驰车，这是对下海前他提出要创业，而妻子不得不为付房子按揭钱而担忧时的践约。蓝伟光记得很清楚，面对妻子的忧虑，他豪言：“等我成功了，买辆奔驰给你开。”妻子当时的不置可否、不经意、不信任眼神还犹如昨日。蓝伟光没有叙述妻子收到奔驰后的状况，对亿万身价的他们而言，什么车已不重要，重要的走过了这样一段路，重要的实现了自己的一个又一个人生的诺言。 |
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